Немного ошибся с затишьем в декабре... 3-й крупный заказчик не стал переносить ничего в долгий ящик.
Первый раз прошли так далеко с серьезным инвестором... и пока это самый крупный заказ, который нам
попадался. Не хочется высчитывать вероятности, но по моим ощущениям 50% у нас есть... чтобы довести дело
до денег.
У нас очень много времени ушло на создание шаблонов: презентации проекта, бизнес-плана, кп и договоров и
концепции. Все же продукт очень тяжелый для продажи, человек должен понимать, что конкретно он собирается
приобрести. Вот за декабрь, как минимум все шаблоны выведены на новый уровень.
Кроме того я детально проработал рынок конкурентов и изучил их предложения. Кое кто конечно не высылает
просто так КП, к примеру ginza project... несмотря на то что мой партнер, проработал там несколько лет, одним
из директоров, то как они упаковывают инвесторов не так то просто выяснить. Тем не менее из некоторых других
серьезных игроков информацию удалось вытащить... с миру по нитке и узнал много нового.
Сейчас детально прорабатываю штуку под названием ISO 9001 - 2008, всегда думал что это только к
производству относится. Выражаясь простым языком это контроль качества продукта/персонала и система очень
интересна применительно непосредственно к элитным ресторанам и хорошим гостиницам. Это целый документ -
инструкция для руководителя, как лучше контролировать свой бизнес... Учитывая мой опыт очень интересная
штука, которой мне всегда не хватало и я не понимал, как увидеть свой объект глазами гостя(помимо живого
общения).
В общем очередной левел ап для меня и продолжаю пробиваться дальше.
Сейчас удается практически 100% звонков заинтересовать и довести до второй встречи. Для справки, разговор
за деньги это встреча 3... возможно крутые продажники могут ускорить этот процесс, я же пока не понимаю как
и действую по накатанной схеме.